Trong bối cảnh phong trào khởi nghiệp đổi mới sáng tạo ngày càng phát triển mạnh mẽ trong sinh viên, chương trình tập huấn “Pitching Masterclass – Từ ý tưởng đến thực chiến” do ThS. Đặng Trần Minh Hiếu, giảng viên khoa Kinh tế trực tiếp báo cáo đã mang đến nhiều góc nhìn thực tiễn, giúp các nhóm tham gia cuộc thi Ươm mầm khởi nghiệp mùa 3 chuyển đổi tư duy từ học thuật sang tư duy kinh doanh.
Chương trình tập huấn diễn ra vào ngày 22/3/2026 vừa qua đã tập trung vào mục tiêu cốt lõi: Không còn “trình bày một bài báo cáo”, mà là “bán một cơ hội kinh doanh”, một thay đổi mang tính quyết định trong các cuộc thi và hành trình gọi vốn khởi nghiệp.
Chuyển đổi tư duy: Từ slide sang thuyết phục
Theo ThS. Đặng Trần Minh Hiếu, trong thời gian trình bày chỉ từ 3–5 phút, điều quan trọng nhất không phải là sự hoành tráng mà là sự rõ ràng và khả năng chạm đến giám khảo. 3 sai lầm phổ biến của sinh viên khi pitching (thuyết trình ý tưởng) laf đọc slide như “máy nhắc chữ”, sa đà vào kỹ thuật mà quên yếu tố thương mại, và mở đầu theo lối mòn thiếu ấn tượng.
Một trong những nội dung trọng tâm của buổi tập huấn là mô hình “3 thấu kính” trong đổi mới sáng tạo, gồm:
- Desirability (Khao khát): Xác định đúng “nỗi đau” của khách hàng
- Feasibility (Khả thi): Chứng minh năng lực công nghệ và triển khai
- Viability (Khả sống): Đảm bảo mô hình kinh doanh có lợi nhuận
Mô hình này giúp người học nhìn dự án một cách toàn diện, cân bằng giữa cảm xúc, lý trí và tài chính – ba yếu tố quyết định sự thành công của một ý tưởng khởi nghiệp.
30 giây mở đầu quyết định thành bại
Đặc biệt, phần chia sẻ về kỹ năng “The Hook” đã thu hút sự quan tâm của học viên. Theo đó, 30 giây đầu tiên có thể quyết định toàn bộ số phận của bài pitching.
Bốn chiến thuật mở đầu hiệu quả được giới thiệu gồm:
- Gây sốc bằng dữ liệu
- Tạo trải nghiệm giác quan
- Khơi gợi sự đồng cảm
- Mở ra viễn cảnh tương lai
Những cách tiếp cận này giúp bài trình bày không chỉ thu hút mà còn tạo dấu ấn mạnh mẽ ngay từ những giây đầu tiên.
Giảng viên nhấn mạnh vai trò của “traction”, tức các bằng chứng thực tế như sản phẩm mẫu, khảo sát người dùng hay doanh thu thử nghiệm. Đây chính là yếu tố then chốt để thuyết phục nhà đầu tư, thay vì chỉ dừng lại ở ý tưởng trên giấy.
Bên cạnh đó, việc sử dụng “đạo cụ” (props) trực tiếp trên sân khấu cũng được xem là “vũ khí thuyết phục”, giúp giám khảo trải nghiệm thực tế thay vì chỉ nghe mô tả.
Chương trình cũng giới thiệu khung Pitch Deck chuẩn gồm 10 nội dung từ vấn đề, giải pháp, thị trường đến đội ngũ và lời kêu gọi đầu tư. Đặc biệt, nguyên tắc “1 slide – 1 thông điệp” và ưu tiên hình ảnh thực tế được nhấn mạnh nhằm tăng hiệu quả truyền tải.
Kết thúc buổi tập huấn, ThS. Đặng Trần Minh Hiếu khẳng định, sự tự tin không đến từ may mắn, mà đến từ luyện tập. Việc chuẩn bị kịch bản chi tiết và luyện tập nhiều lần chính là chìa khóa để mỗi đội thi làm chủ sân khấu và thuyết phục người nghe.
Chương trình không chỉ trang bị kỹ năng pitching mà còn góp phần định hình tư duy khởi nghiệp thực chiến cho học sinh, sinh viên, một hành trang quan trọng trong bối cảnh kinh tế đổi mới và cạnh tranh ngày càng cao.
